اثر هاله یک یافته کلاسیک در روانشناسی اجتماعی است.
این عقیده است که ارزیابی های جهانی در مورد یک شخص (به عنوان مثال او دوست داشتنی است) در مورد ویژگی های خاص آنها قضاوت می کند (مثلاً هوشمند است).
ستارگان هالیوود جلوه هاله را کاملاً نشان می دهند.
از آنجا که آنها غالباً جذاب و دوست دارند ، ما به طور طبیعی فرض می کنیم نیز باهوش ، دوستانه هستند ، قضاوت خوبی نشان می دهند و غیره.
یعنی تا وقتی که به خلاف آن نرسیمیم (گاهی اوقات فراوان).
با همان روشی که سیاستمداران از “اثر هاله” استفاده می کنند و سعی می کنند گرمی و دوستانه به نظر برسند ، در حالی که اندکی از هرگونه مشکلی نمی گویند.
مردم تمایل دارند معتقدند که سیاست های آنها خوب است ، زیرا فرد خوب ظاهر می شود. ساده است.
اما شما فکر می کنید ما می توانیم این نوع قضات غلط را صرفاً درون سؤال کنیم و به طرز گفتاری ، فرآیندهای فکر خود را به اشتباه اصلی برگردانیم.
در دهه 1970 ، ریچارد روانشناسی مشهور اجتماعی ریچارد نیسبت تصریح كرد كه چقدر دسترسی به اندیشه های خود به طور كلی و به طور خاص به هاله دسترسی داریم.
دوست داشتن مدرسین
نیسبت و ویلسون می خواستند شیوه حضور دانشجو در مورد یک مدرس راجع به قضاوت کنند.
(Nisbett and Wilson، 1977)
به دانش آموزان گفته شد كه اين تحقيق در حال ارزيابي ارزيابي معلمان است.
به طور خاص ، به آنها گفته شد ، آزمایش كنندگان علاقه مند بودند كه آیا داوری ها بسته به میزان مواجهه دانش آموز نسبت به یك مدرس خاص متفاوت است.
این یک دروغ کلی بود
در حقیقت ، دانشجویان به دو گروه تقسیم می شدند که می خواستند دو فیلم مختلف از یک مدرس را تماشا کنند ، که اتفاقاً لهجه بلژیکی خوبی داشتند (این موضوع مربوط است!).
یک گروه تماشا کردند که مدرس به یک سری سوالات به شیوه ای غیرقابل توصیف و گرم و دوستانه پاسخ می دهد.
گروه دوم دقيقاً همان شخص را دقيقاً به مباحث مربوط به سرد و دور پاسخ دادند.
آزمایش کنندگان مطمئن شدند که واضح است که کدام یک از مدرسین بیشتر دوست دارند.
در یکی به نظر می رسید که او تدریس و دانش آموزان را دوست دارد و در دیگری به عنوان چهره ای بسیار اقتدارگراتر روبرو می شود که اصلاً دوست ندارد تدریس کند.
بعد از تماشای هر گروه از فیلم ها ، از آنها خواسته شد که مدرس را در مورد ظاهر بدنی ، شیوه ها و حتی قشر عذاب موردعلاقه قرار دهد (رفتار در هر دو فیلم یکسان بود).
مطابق با اثر هاله ، دانش آموزانی که دیدگاه گرم مدرسین را از جذابیت بیشتری برخوردار می کردند ، شیوه های او را دوست داشتنی تر و حتی لهجه تر نشان می دهند.
این شگفت آور بود زیرا از کارهای قبلی در مورد اثر هاله حمایت کرد.
احکام ناخودآگاه
تعجب آور این است که دانش آموزان هیچ سرنخ دیگری نداشتند که چرا آنها بعد از هر فرصتی به آنها ، رتبه های بالاتر را به مدرس دانشگاه دادند.
پس از مطالعه به آنها پیشنهاد شد كه تا چه اندازه دوست دارند مدرس در ارزیابی های آنها تأثیر داشته باشد.
با وجود این ، اکثر آنها گفتند که چقدر از مدرس سخنرانی می کنند که از آنچه گفته بود اصلاً تاثیری در ارزیابی خصوصیات فردی وی نداشته است.
برای کسانی که مدرس badass را دیده بودند ، نتایج حتی بدتر هم بود – دانشجویان به این روش اشتباه رسیدند.
برخی تصور می کردند رتبه بندی خصوصیات فردی وی بر ارزیابی جهانی از دوست داشتن وی تأثیر منفی داشته است.
حتی بعد از این ، آزمایشگران راضی نبودند.
آنها مجدداً با دانشجویان مصاحبه کردند تا از آنها بپرسند که آیا ارزیابی جهانی این مدرس در رتبه بندی آنها از ویژگی های مدرس تأثیر داشته است یا خیر. هنوز دانش آموزان به آنها گفتند
آنها اطمینان داشتند كه داوری خود را در مورد ظاهر روحانی مدرس ، شیوه ها و لهجه ها بدون توجه به اینکه چقدر دوستانه او باشد ، قضاوت کرده اند.
کاربردهای متداول از اثر هاله
تأثیر هاله به خودی خود در دنیای تجارت بسیار جذاب و مشهور است. مطابق “بازاریابی مشهور” توسط جان مارکونی ، کتابهایی که “کلاس هاروارد کلاسیک” را در جبهه نوشته اند می توانند بدون توجه به دانشگاه هارواردندورس قیمت همان کتاب را دقیقاً تقاضا کنند.
در صنعت مد نیز همین موضوع وجود دارد.
افزودن نام یک طراح مد مشهور به یک شلوار جین ساده ، می تواند قیمت آنها را به طرز چشمگیری بالا ببرد.
اما آنچه این آزمایش نشان می دهد این است که اگرچه نمی توانیم تأثیر هاله را از نظر فکری درک کنیم ، اما اغلب تصوری نداریم که در واقع چه اتفاقی بیفتد.
این همان چیزی است که باعث می شود تا چنین سودمندی برای بازاریابان و سیاستمداران فراهم شود.
ما کاملاً به طور طبیعی انواع تنظیماتی را که در این آزمایش نشان داده شده است انجام می دهیم حتی بدون آنکه متوجه شویم.
و بعد ، حتی وقتی به ما اشاره کرد ، ممکن است هنوز هم آن را انکار کنیم.
بنابراین ، دفعه دیگر که به یک سیاستمدار رأی دهید ، یک جیب شلوار جین طراحی را انتخاب کنید یا تصمیم بگیرید که آیا کسی را دوست دارید ، از خودتان بپرسید که آیا اثر هاله عملیاتی است یا خیر.
آیا واقعاً صفات فرد یا جوانی که محصول شما بود را ارزیابی می کنید؟
از طرف دیگر ، آیا برخی از جنبه های جهانی خونریزی شده است؟
این چک ساده می تواند باعث شود در رای دادن به شخص اشتباهی صرفه جویی کنید ، پول خود را هدر دهید یا کسی را که دوست وفادار است رد کنید.
